TURN PRO REAL ESATE AGENT BLUEPRINT
TURN PRO REAL ESTATE AGENT BLUEPRINT
พิมพ์เขียว เรียนลัด เป็นมืออาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สร้างรายได้เงินล้าน ภายใน 9 วัน
Video Testimonials
- หาลูกค้าได้ยาก
- คัดเลือกสินค้า และราคาที่ดีไม่ได้
- พบแล้ว ก็ไม่มีอำนาจต่อรองให้ผู้ขายทำสัญญารายเดียว
- วิ่งหาของตามคำสั่งซื้อ
- ถูกหักคอค่าคอมมิชชั่น
- เจรจาต่อรองไม่จบ
ไม่แปลกครับ ปัญหาเหล่านี้ ทุกคนที่ทำอาชีพนายหน้าอสังหาฯ ประสบ พบเจอมาด้วยกันทั้งสิ้น ไม่มีใครหลีกเลี่ยงได้หรอกครับ
เพียงแต่บางคนเจอ แล้วหาทางออกไม่ได้ พอพบเจอบ่อย ๆ เข้า คนเหล่านี้ ก็จะเลิก หรือเดินออกจากอาชีพไป แต่บางคนที่ได้ผู้นำทาง หรือได้รับคำแนะนำที่ดี พวกเขาก็จะรู้วิธีจัดการกับเรื่องเหล่านี้อย่างสร้างสรรค์ และผ่านมันไปได้ ปัญหาบางปัญหาอาจเกิดขึ้นจากคนอื่นที่คุณไม่สามารถควบคุมมันได้
บางปัญหาเกิดขึ้นจากความผิดพลาดของตัวคุณเอง ที่คุณควบคุมมันได้ แต่อาจไม่รู้วิธีการ
แต่ไม่เป็นไรครับ ถ้าวันนี้คุณยังเลือกที่จะเดินต่อไปบนเส้นทางเส้นนี้ ผมเชื่อว่า คุณคงต้องการผู้แนะนำ หรือนำทางที่ดี
ไม่บ่อยครั้ง ที่เรื่องแบบนี้จะเกิดขึ้นครับ เมื่อมีทีมพี่เลี้ยงที่มีความรู้และประสบการณ์ ทำงานจริง จะมาบอกเทคนิคให้คุณทราบทั้งหมด ว่าพวกเขาทำงาน อย่างไร จึงหาเงินแสนเงินล้าน ได้ต่อเดือน อย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลา ไม่ต่ำกว่า 5 ปี
อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์
กรรมการผู้จัดการบริษัท
RE/MAX GreenWay
คว่ำหวอดในธุรกิจนาย หน้าตั้งแต่ปี 2537 ด้วยประสบ การณ์กว่า 30 ปี มีผลงานการขายกว่า 10,000 กรณีศึกษา
ปุณยวีร์ ภู่ทอง
หัวหน้าทีมฝ่ายขาย
RE/MAX GreenWay
ประสบการณ์ด้านการซื้อ-ขาย อสังหาริมทรัพย์กว่า 10 ปี ยอดขาย กว่า 1,000 ล้าน การันตรีผลงานด้วยรางวัล Top Producer ผู้ที่มียอดขายมากที่สุดแห่งปีจาก RE/MAX Thailand 3 ปี
ชานนท์ ชตานนท์
ที่ปรึกษานายหน้าอสังหาริมทรัพย์
RE/MAX GreenWay
ประสบการณ์ ในอาชีพ 15 ปี และผู้สร้างทีม นายหน้า 100 ล้าน
บุษบง บุญมีเจริญพันธ์
ที่ปรึกษานายหน้าอสังหาริมทรัพย์
RE/MAX GreenWay
ด้วยประสบ การณ์ในอาชีพ 17 ปี การันตีผลงาน Top Producer 2018 จาก RE/MAX Thailand ผ่านธุรกรรมนิติกรรมการซื้อ-ขายมามากกว่า 1,000 เคส
- เพื่อสร้างตัวแทนนายหน้ามืออาชีพ แบบรวดเร็ว ให้สามารถลงมือทำงานบริการลูกค้า และได้ผลลัพธ์ อย่างรวดเร็ว ในสภาวะตลาดปัจจุบัน
- เพื่อสร้างมาตรฐานการบริการที่ดีให้กับผู้ที่สนใจประกอบอาชีพนายหน้าฯ ให้สามารถบริการลูกค้าให้ได้ดีที่สุด
- เพื่อเสริมสร้างความรู้ ทักษะ และประสบการณ์ ด้านการทำงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในแนวทางที่ถูกต้องอย่างมืออาชีพ
- นายหน้าที่มีประสบการณ์ทำงานซื้อขาย และเคยปิดการขายได้แล้ว ไม่น้อยกว่า 3 เคส
- นายหน้าที่ประสบการทำงานมีอุปสรรคต่าง ๆ มากมาย และไม่สามารถแก้ไขปัญหาได้ แต่มีความเชื่อว่า ปัญหาเหล่านี้จะน้อยลงได้ ถ้าตัวเราได้รู้วิธีจัดการกับปัญหานั้น
- นายหน้าที่ต้องการเพิ่มรายได้อย่างน้อยสองเท่าของรายได้ปัจจุบัน
- นายหน้าที่ต้องการทำงานน้อยลง 1 เท่า แต่ได้รายได้ไม่น้อยลง หรือเท่างานเท่าเดิม แต่รายได้เพิ่มขึ้น
- นายหน้าที่มีความเชื่อว่า มืออาชีพเท่านั้น ที่จะอยู่ในอาชีพได้อย่างยั่งยืน
เนื้อหาการอบรม 9 วัน
Part I : การทำงานกับผู้ขาย
การลงพื้นที่และรวบรวมข้อมูลอสังหาฯ
- หลักการทำงานที่สำคัญ
- รู้จักกลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภท
- งานบริการอะไรบ้างที่นายหน้าฯ ควรทำ
- รู้คุณค่าของงานที่บริการส่งมอบ
- บทสนทนาในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภท และ Workshop
- การตลาดเพื่อให้ได้รับการฝากขายอสังหาฯ
- วิธีการติดตามงาน
- ข้อโต้แย้งจากการนำเสนองาน และ Workshop
การคัดเลือกทรัพย์ฝากขาย
- วิธีการประเมินราคา และการทำรายงานราคาเปรียบเทียบ (CMA)
- รู้จักแรงจูงใจในการขายอสังหาฯ
- KPI ที่ใช้พิจารณาในการรับฝากขายอสังหาฯ แต่ละรายการ
- Workshop การใช้คำถามหาแรงจูงใจ
- Pre Listing และแบบฟอร์มการทำงาน
- ฝึกการนำเสนอเพื่อให้ได้รับฝากขาย
- ข้อโต้แย้งในการนำเสนอบริการรับฝากขาย / Workshop
- การคิดค่าใช้จ่ายในการโอนกรรมสิทธิ์ / Workshop
- การเตรียมบ้านให้พร้อมขาย
- สิ่งที่ต้องรู้ เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ขายกำหนดราคาขายที่ใช่ / Workshop
สัญญาแต่งตั้งตัวแทนแบบพิเศษ
- ทำความเข้าใจเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนแบบละเอียด (สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประเทศไทย)
- ทำแบบทดสอบความเข้าใจเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ
- ข้อโต้แย้งเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ
- Workshop การเขียนสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ และรู้จักเอกสารประกอบสัญญาแต่งตั้งที่ช่วยในการเสนอขาย
แผนการตลาด / การรายงานผลการทำงาน
- ป้ายนั้นสำคัญไฉน
- การโปรโมทตนเอง Online
- การถ่ายรูปให้สวย
- การถ่ายวีดีโอ การนำเสนอ
- การใช้สื่อในการขายผ่าน Online Marketing
- การรายงาน อัพเดท ผลการทำงานให้ผู้ขาย
Part II : การทำงานกับผู้ซื้อ
การคัดกรองผู้ซื้อ
- คุณสมบัติของ ผู้ซื้อตัวจริง
- 3 ขั้นตอนในการติดต่อกับผู้ซื้อ
- 3 คำถามสำคัญที่ต้องถามผู้ซื้อ
- คำถามสำหรับค้นหาแรงจูงใจผู้ซื้อ
- ขั้นตอนการพาชมอสังหาฯ
- แบบฟอร์ม Buyer’s Wish Lists / Work Shop
การเจรจาต่อรองและสัญญาจะซื้อจะขาย
- หลักการเจรจาต่อรอง
- การเจรจาต่อรองด้วยหนังสือเสนอซื้อ
- การนัดเจรจากับผู้ขาย
- สัญญาจะซื้อจะขายแบบต่าง ๆ
- Workshop การเขียนหนังสือเสนอซื้อ
- Workshop การเขียนสัญญาจะซื้อจะขาย
การติดต่อกับผู้ขาย ผู้ซื้อ / การโอนกรรมสิทธิ์ / การบริการหลังการขาย
- การอำนวยความสะดวกให้ลูกค้า
- ขั้นตอนเตรียมเอกสารและติดต่อหน่วยงานต่าง ๆ ก่อนวันโอนกรรมสิทธิ์
- ขั้นตอนในวันจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ ที่สำนักงานที่ดิน
- บริการหลังการขาย เพื่อให้ได้การแนะนำลูกค้าต่อเนื่อง