หมั่นดูแลหัวใจ(ของนายหน้า)ให้ดี

หากจะถามหา Key Success ของอาชีพนายหน้า

อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่เปรียบเสมือนกับเป็น "หัวใจ" กันทีเดียว

ถ้าหัวใจดวงน้อย ๆ นี้ไม่ทำงาน หรือทำงานได้ไม่ดี

รับรองได้ว่า ตายแน่นอน

หรือไม่ตายก็อยู่แบบแกรน ๆ อ่อนระโหยโรยแรงพร้อมที่จะตายได้ทุกเวลา

คำตอบคือ Farming ครับ

อย่าเพิ่งไปนึกว่าเกี่ยวข้องกับเกษตรกรรมแต่อย่างใด

เพราะในที่นี้ Farming หมายถึง 1)การกำหนดเขต ขอบข่ายพื้นที่ทำงานของเราให้ชัดเจน ว่า เราจะทำงานตรงไหน ขนาดเท่าใด

ทั้งนี้เพื่อความสะดวก รวดเร็ว ประหยัด และมีประสิทธิภาพสูงสุดในการบริการ

และ 2) การลงไปสัมผัสอย่างใกล้ชิด เพื่อจะได้รอบรู้ในเขตรับผิดชอบอย่างถ่องแท้ ลึกซึ้ง มากกว่านักขายคนอื่น ๆ

ใน พื้นที่นั้น ๆ มีหมู่บ้านกี่แห่ง แต่ละแห่งมีบ้านแบบใดบ้าง

แต่ละหลังมีขนาด ลักษณะ ราคาเหมาะสมเท่าใด

มีกี่หลังที่ประกาศขาย ขายไปแล้วกี่หลัง

เป็นของเรารับผิดชอบกี่หลัง

ขายได้จริงๆ เท่าไร

ราคาประเมินกรมที่ดินเท่าไร

ของธนาคารเท่าไร

ทำไม?

ก็เพราะว่า “บ้านพร้อมขาย” มีอยู่ทุกหย่อมหญ้า

ว่ากันว่า ทุก ๆ บ้าน 10 หลัง จะมีประกาศขาย 1 หลัง

ขณะที่นายหน้าทุกคนมีขีดความสามารถที่จำกัด

ไม่มีนายหน้าคนใด ที่สามารถครอบคลุมพื้นที่ทำงานได้ครบและมีประสิทธิภาพได้ดีในหลายๆ พื้นที่

นายหน้าแต่ละคนจะมีขีดความสามารถดูแล listing ให้มีประสิทธิภาพสูงสุดได้ไม่เกิน 40-60 รายการ

ดังนั้นหากจะเปรียบว่า Farming ของเราคือทะเลสาปที่อุดมสมบูรณ์ไปด้วยปลาให้จับเหลือเฟืออยู่แล้ว

ทำไมเราจะต้องย้ายไปจับที่ทะเลสาปอื่นอีก ให้เหนื่อยเทียวไปเทียวมาหลาย ๆ รอบให้ลำบากด้วย

อย่ากำหนด Farming ให้กว้าง และไกลเกินไป –

วันนี้เราได้รับ listing มา เรายังไม่ได้ค่าคอม

เราต้องเทียวไป เทียวมาอีกหลายรอบ กว่าจะขายได้

เพื่อไปติดป้าย พาลูกค้าซื้อเขาชมบ้าน ฯลฯ ต้องเสียเวลาและค่าใช้จ่ายอีกเท่าไร

หรือเผลอ ๆ เรานั่นแหละจะเหนื่อย ท้อแท้ หมดกำลังใจเอาเสียก่อน

ขอให้ทุกคนโชคดี

อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์

กรรมการผู้จัดการ

RE/MAX GreenWay