- On 31 December 2020
“am truly appreciated your effort”
“ทุ่มเทสุด ๆ” แปลแบบเข้าใจเอง ไม่อิงพจนานุกรม
ผมว่าหน้าที่ของนายหน้าฯ คือ ผู้ที่เป็นคนกลาง ทำหน้าที่ประสานประโยชน์ให้ทั้งผู้ขาย และผู้ซื้อ ได้ในสิ่งที่เขาต้องการ และสมควรจะได้รับ
เมื่อเรารู้ว่า เขาต้องการอะไรกัน หน้าที่เรา ก็ต้องเห็นวิธีการว่า ต้องทำอย่างไร ภายใต้กรอบที่ถูกต้องของกฏหมาย จริยธรรม และจรรยาบรรณ
บรรยากาศเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ ตลาดขาดกำลังซื้อในขณะนี้ คนที่จะขายอสังหาฯ ได้ราคาคงจะยาก โชคดีถ้าซื้อมาตั้งแต่ก่อน 5 ปี ก็พอจะขายได้กำไรบ้าง หรือเสมอตัว แต่หากเพิ่งซื้อมาไม่นาน และมีความต้องการขายตอนนี้ ก็จะต้องยอมรับการขาดทุนโขทีเดียว
บางคนก็สามารถที่จะขาดทุนได้ ด้วยหนี้ต่ำ กว่าราคาตลาด แต่หากหนี้สูงกว่าราคาตลาด ก็ยากที่จะขยับตัว เสมือนรอโชคอย่างเดียว
การขายแล้วขาดทุนเป็นจำนวนเงินเท่าไรก็ตาม ผู้ขายแต่ละคนก็ยอมรับได้จำนวนไม่เท่ากัน เงินแสนเงินล้านของแต่ละคนก็มีความหมายไม่เท่ากัน แม้ว่าจำนวนเงินจะเท่ากันก็ตาม
ความหมายของคำว่า ขาดทุนมาก มากไป หรือ ขาดทุนน้อย พอรับได้ ไม่เกี่ยวกับจำนวนแน่นอนของแต่ละคน แต่เกี่ยวกับ ความรู้สึกต่อเงินจำนวนนั้นที่หายไป
ความรู้สึกต่อเงินจำนวนนั้น มันมาอย่างไร ทีนี้ละพูดกันได้เป็นร้อยเรื่องทีเดียว เช่น
- เอาไปเทียบกับเงินต้นที่ลงไป
- เอาไปเทียบกับโอกาสที่เสียไปแล้ว
- เอาไปเทียบกับความคาดหวังที่จะได้รับ
- อื่น ๆ อีกมากมาย
ที่พูดเกริ่นมาเยอะแยะ ก็แค่จะบอกว่า ความรู้สึกที่ว่านั้น มีเรื่องของ "การทุ่มเทในการทำงานของนายหน้า เพื่อให้ผู้ขายได้ในสิ่งที่เขาต้องการ" เข้าไปเกี่ยวข้องด้วย
เมื่อผู้ขาย ที่มีความต้องการขายจริง เข้าใจสภาวะตลาดได้ดี และสามารถรับการขาดทุนได้แล้ว สิ่งที่เหลือคือ "ความรู้สึกสบายใจ ที่จะขาย" เท่านั้น คือ การขายแล้วรู้สึกดี รู้สึกไม่ตะขิดตะขวงใจว่า น่าจะได้ราคาที่ดีกว่านี้ หรือพูดอีกอย่างคือ ยอมรับได้ว่า ได้ราคาดีที่สุดแล้ว ในสิ่งที่สามารถทำได้
สิ่งนั้นละครับ จะได้มา ก็จาก “ความทุ่มเท ในการทำหน้าที่ของนายหน้า ที่จะยืนเคียงข้าง เป็นเลขาที่ดี ที่พร้อมจะทำทุกอย่างด้วยความสามารถที่เยี่ยมยอด จนเจ้านายคนนี้ หมดความกังขาในความสามารถ และความทุ่มเท แล้ว เจ้านายก็จะค่อยวางใจ ว่า นี่คือ ดีที่สุดแล้ว ที่เขาจะได้รับ”
“Mind of Steel ใจเหล็ก คือ ความคิดที่จะพาคุณไปสู่จุดนั้นได้”
อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์