- On 30 December 2020
ขายบ้านให้ได้ไว ต้องทำอะไรบ้าง? - Zero to Hero#3 - Real Estate Agent Series
ก่อนอื่นนั้นท่านเจ้าของบ้าน ที่ต้องการขายบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองนั้น ต้องทำความเข้าใจก่อน ว่าการขายบ้านให้ได้เร็วๆ กับการขายบ้านให้ได้ราคาดีๆ มันเป็นคนละเรื่องกันครับ และในความเป็นจริง มันสวนทางกันซะด้วยซ้ำไป
ขายให้เร็ว VS ขายให้ได้ราคา
การที่เจ้าของบ้านจะขายบ้านได้นั้นผมแนะนำว่าต้องตั้งเป้าหมายครับ โดยการตั้งเป้าหมายนั้นจะผูกกับเงื่อนไขอย่างหนึ่งที่สำคัญ นั่นก็คือ แรงจูงใจ ครับ
บางคนสงสัยว่าทำไมไม่ใช่ราคา จริงๆ แล้ว การตั้งเป้าหมายในการขายบ้านสักหลังจะเกี่ยวข้องกับ 3 สิ่งครับ นั่นคือ
- ระยะเวลาการขาย
- ราคา
- และแรงจูงใจ
ซึ่งผมให้น้ำหนักไปที่แรงจูงใจในการขายเป็นอันดับหนึ่ง เนื่องจากไม่ว่าคุณจะตั้งราคาขายอย่างไร กำหนดระยะเวลาขายไว้ไว้แค่ไหน แต่ถ้าแรงจูงใจหรือเหตุผลในการขายของคุณไม่ชัดเจนก็ยากที่จะขายบ้านได้ครับ
แรงจูงใจไม่ชัด ขายบ้านยาก
เรื่องนี้ผมมีกรณีที่เจอบ่อยๆ นั่นคือ เจ้าของบ้านไม่มีแรงจูงใจที่ชัดเจนในการขายครับ เช่น ตั้งราคาขายบ้านเอาไว้เป็นราคาต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย กำหนดระยะเวลาที่จะขายบ้านให้ได้ภายใน 4 เดือน เมื่อดูตัวบ้านประกอบก็ถือว่ามีความเป็นไปได้ที่จะขายได้ และก็มีคนสนใจมาขอซื้อบ้านจริงๆ ครับ แต่ผลลัพธ์คือบ้านไม่ถูกขายออกไป
คำถามคือ ทำไม? ทราบไหมครับ
คำตอบนั้นก็คือ เพราะเจ้าของบ้านเกิดไม่อยากขายขึ้นมาครับ นั่นก็เพราะแรงจูงใจในการขายไม่ชัดเจนครับ ทำให้การประกาศขายบ้านไม่สามารถขายได้
ผมจึงย้ำเสมอครับว่า ถ้าหากต้องการขายบ้านขอให้เจ้าของบ้านช่วยตอบคำถามว่า “ทำไมจึงต้องการขายบ้านหลังนี้” แบบชัดๆ ให้ตัวเองรู้ครับ เช่น ต้องการขายเพราะจะใช้เงิน ขายเพราะจะแบ่งมรดก ขายเพราะดูแลไม่ไหว หรือ ต้องการที่จะขายเพียงเพราะคิดว่าถ้าขายได้ก็ได้เงิน
แต่ถ้าการตั้งเป้าหมายชัดเจนอย่างกรณีนี้คือ มีบ้านหลังหนึ่งต้องการขาย มีการตั้งราคาไว้ชัดเจนพร้อมราคาที่ยินดีลดให้สำหรับผู้ที่ต้องการซื้อจริงๆ กำหนดระยะเวลาขายที่ชัดเจนว่าต้องการขายให้ได้ภายใน 5 เดือน ส่วนแรงจูงใจในการขายนั้นก็เพื่อนำเงินที่ได้จากการขายบ้านไปใช้ในการลงทุนที่ดินที่เห็นโอกาสต่อไป
แบบนี้ชัดเจนทุกคำตอบครับทั้ง ระยะเวลาการขาย ราคา และแรงจูงใจ ที่เหลือก็แค่จัดการทำการขายให้มีประสิทธิภาพ การขายย่อมเกิดขึ้นได้แน่นอนครับ เพราะการที่เราตั้งคำถามและตอบแบบนี้เป็นการใช้เหตุผลนำอารมณ์ครับ
ขายบ้านให้ไว ต้องใช้กลยุทธ์ตั้งราคาต่ำกว่าตลาด
ส่วนเรื่องของการขายบ้านให้ได้ไวนั้นมักจะสวนทางกับการตั้งราคาครับ ถ้าหากคุณต้องการขายบ้านให้ได้ไวๆ ก็อาจจะต้องยอมรับครับว่า ต้องใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่ต่ำกว่าตลาดเล็กน้อยมาเป็นตัวดึงดูด ส่วนหากคุณต้องการขายบ้านให้ได้ราคาก็ต้องยอมเสียเวลาในการขายนานสักนิดครับ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น บ้านจะขายได้หรือไม่ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่สองปัจจัยนี้เท่านั้นนะครับ ยังขึ้นอยู่กับสภาพของบ้านอีกด้วยครับ