RE/MAX GreenWay

ทุกวันนี้เป็นยุคของสื่อและยุคแห่งความเสรีครับ คงเคยได้ยินกันจนชินว่าเดี๋ยวนี้ใครจะทำอาชีพอะไรก็ได้โดยเฉพาะเรื่องการค้าขาย รวมไปถึงเรื่องของการขายอสังหาริมทรัพย์ด้วย หลายๆ คนที่ต้องการจะขายบ้านผมเชื่อว่าต้องเคยมีความคิดที่ว่า

“ทำไมฉันต้องใช้นายหน้าด้วย ขายเองก็ได้”
“ทำไมต้องใช้บริการตัวแทนขาย แล้วเสียเปอร์เซ็นต์ให้ฟรีๆ”

หลายคนจึงเลือกที่จะขายบ้านด้วยตัวเอง แต่ก็มีบางคนที่ประกาศขายบ้านด้วยตัวเองนานแล้วก็ยังไม่สามารถขายได้เสียที เคยคิดไหมครับว่าเป็นเพราะอะไร หรืออาจจะเป็นเพราะเศรษฐกิจไม่ดีบ้านก็เลยขายยาก เพราะเราก็ทำเหมือนกับที่ตัวแทนขายทำกัน จริงๆ แล้วการขายอสังหาริมทรัพย์ซึ่งในที่นี้ผมขอหมายถึงการขายบ้านสักหลังนั้นประกอบด้วยหลายองค์ประกอบครับ ไม่ใช่แค่ ถ่ายรูปบ้าน ทำแผนที่ ตั้งราคาขาย เอาข้อมูลขายขึ้นเว็บไซด์ต่างๆ แล้วนั่งรอให้คนที่สนใจเข้ามาเจอ ในยุคที่ข้อมูลข่าวสารล้นมือผู้บริโภคแบบนี้ถ้าคุณต้องการที่จะขายบ้านเองต้องรู้กลยุทธ์ให้ลึกซึ้งกว่านั้นครับ

• ต้องตัดสินใจเมื่อต้องการขาย
  • WHY
  • WHERE
  • WHEN
  • WHAT IF
• Check List ก่อนขายบ้านด้วยตัวเอง
• สรุป

ต้องตัดสินใจเมื่อต้องการขาย

จากประสบการณ์นับสิบปีในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ ผมได้เจอการประกาศขายบ้านมาหลากหลายรูปแบบครับ จนมีสิ่งหนึ่งที่ผมอยากจะให้ทุกคนที่ต้องการขายบ้านได้คิดทบทวนหาคำตอบให้ตัวเองให้ชัดเจนก่อนขายก็คือคำถาม Why/ Where/ When/ และ What if ครับ

ในการจะขายบ้านนั้นจุดสำคัญไม่ใช่เรื่องการจะขายบ้านด้วยตัวเองหรือจะใช้บริการตัวแทนขายครับ แต่เป็นความพร้อมของตัวเจ้าของบ้านเองว่าคุณต้องการจริงๆ หรือไม่ เพื่ออะไร ทำไม และเตรียมพร้อมที่จะขายแค่ไหน เรื่องเหล่านี้อาจเป็นเหมือนเรื่องง่ายๆ แต่หลายคนพอเจอคำถามเหล่านี้เข้าไปก็ขอเวลากลับไปเตรียมความพร้อมก่อนกันเยอะครับ ลองไปตอบคำถามเหล่านี้กันดูนะครับว่าคำตอบของคุณคืออะไร

WHY

• อะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้ต้องการขายบ้านหลังนี้ เช่น รถติด เดินทางไกล ฯลฯ
• สาเหตุที่ต้องการขายบ้านหลังนี้ เพราะมีผลอย่างไรกับการใช้ชีวิต เช่น ไกลที่ทำงานแล้วมีผลอย่างไร ตอนเช้าลูกเดินทางนานสงสารลูก นี่คือแรงจูงใจในการขาย

ถ้าคำตอบที่ได้จากข้อนี้คือ แค่อยากขาย ขายได้ก็ขาย ขายไม่ได้ก็ไม่ขาย แบบนี้ไม่มีแรงจูงใจในการขาย ก็ยากที่จะขายได้ครับ

Where

• ขายแล้วย้ายไปอยู่ที่ไหน

คำถามนี้มีหลายคำตอบครับ ที่ผมถามเพราะบางคนอาจยังไม่ได้เตรียมที่อยู่ใหม่เอาไว้ในกรณีที่ขายบ้านหลังเดิมได้ ก็จะกลายเป็นว่าเขาไม่มีความพร้อมในการขาย ถามนี้จะเป็นการทำให้คนที่ต้องการขายบ้านได้ตระหนักถึงความพร้อมของตัวเองด้วยครับ

When

• ระยะเวลาที่ต้องการขายบ้านให้ได้ เช่น 3 เดือน 6 เดือน หรือ เมื่อไหร่ก็ได้

การกำหนดเวลาขายเป็นเรื่องที่มีผลมากๆ นะครับ เพราะเป็นการกำหนดเป้าหมายในการลงมือทำอย่างชัดเจน และยังชี้ให้เห็นอีกด้วยครับว่าเป้าหมายที่แท้จริงของคุณคืออะไร เช่น ต้องขายให้ได้ภายใน 3 เดือนก่อนเปิดเทอมเพราะจะย้ายไปอยู่บ้านใหม่ที่ใกล้โรงเรียนลูกแล้ว

What if

• ถ้าถึงกำหนดเวลาที่ตั้งเอาไว้แล้วยังขายไม่ได้ จะทำอย่างไร
• ขายบ้านไม่ได้แล้วมีผลกระทบอะไรตามมาหรือไม่ เช่น จำเป็นต้องขายให้ได้เพราะเมื่อถึงกำหนดที่ตั้งเอาไว้จะย้ายครอบครัวไปอยู่ต่างประเทศแล้ว
• ถ้าขายบ้านได้ไวกว่าที่คิด จะย้ายออกทันไหม

คำถาม What if นี้ เป็นการถามในเชิงที่ว่า “ถ้า...จะเป็นอย่างไร” หรือ “ถ้า...จะทำอย่างไร” เหล่านี้จะเป็นคำถามที่ผมจะถามลูกค้าเสมอครับ เพื่อเป็นการให้ลูกค้าได้ตอบคำถามเพื่อทบทวนตัวเองว่านี่คือสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ และเขาไม่ได้สับสนอยู่ว่าต้องการจริงๆ หรือไม่ ที่สำคัญ คำถามเหล่านี้จะทำให้ลูกค้ามองเห็นเป้าหมายของตัวเองอย่างชัดเจน
 

และการที่ผมอยากให้คนที่ต้องการขายบ้านเองได้ถามและตอบตัวเองอย่างตรงไปตรงมา ก็เพราะคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้คิดและมีการวางแผนอนาคตให้ตัวเองได้ชัดเจนมากยิ่งขึ้นครับ เพราะหลายครั้งผมพบว่ามีคนต้องการขายบ้านโดยที่ลืมกำหนดเป้าหมาย ลืมวางกรอบอนาคตเอาไว้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป จนเมื่อมีคนสนใจซื้อบ้านจริงๆ บางคนยังไม่พร้อมที่จะย้ายไปอยู่บ้านใหม่เลย

Check List ก่อนขายบ้านด้วยตัวเอง
 

นอกจากจะตอบคำถามข้างบนแล้ว ผมมี Check list ก่อนประกาศขายบ้านมาให้ได้ลองตอบตัวเองกันดูก่อนครับว่าคุณมีความพร้อมที่จะขายบ้านมากแค่ไหน และมั่นใจจริงๆ แล้วใช่หรือไม่ว่าต้องการที่จะขายบ้าน เนื่องจากตลอดระยะเวลากว่า 20 ปีที่ผมอยู่ในวงการนี้ได้พบเจอลูกค้าหลากหลาย และที่สำคัญมีลูกค้าจำนวนไม่น้อยครับที่ตอนแรกมาหาผมแล้วแจ้งความต้องการว่าจะขายบ้าน แต่พอคุยกันจริงๆ กลับรู้สึกตัวว่าไม่อยากขาย หรือไม่มีความจำเป็นต้องขายก็มีครับ

Check List ก่อนขายบ้าน

• อะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้ต้องการขายบ้านหลังนี้จริงๆ
• ตอนนี้ย้ายออกจากบ้านที่ประกาศขายแล้วหรือยังหรือยังอยู่บ้านหลังที่กำลังประกาศขาย
• ถ้ามีลูกค้ามาซื้อบ้านตอนนี้พร้อมที่จะย้ายออกทันทีหรือไม่
• ถ้าขายบ้านหลังนี้ได้มีบ้านหลังใหม่พร้อมเข้าอยู่แล้วหรือยัง
• เคยประกาศขายบ้านหลังนี้มาก่อนหรือไม่
• ถ้าเคยประกาศขายแล้วมีคนเคยมาขอซื้อ ทำไมตอนนั้นไม่ขาย
• ตัดสินใจที่จะขายบ้านหลังนี้มานานหรือยัง
• คนในบ้านทุกคนเห็นด้วยกับการขายบ้านหลังนี้หรือไม่
• บ้านหลังที่ประกาศขายนี้เป็นบ้านที่ผู้ขายใช้อยู่อาศัยใช่หรือไม่
• ถ้าบ้านหลังที่ประกาศขายนี้เป็นบ้านที่ผู้ขายเคยอยู่อาศัย อยู่มาแล้วกี่ปี
• บ้านที่ต้องการขายมีอะไรต้องซ่อมแซมบ้าง
• ตั้งกรอบเวลาในการขายบ้านให้ได้ไว้ที่กี่เดือน
• ทำไมตั้งกรอบเวลาการขายไว้แบบนั้น
• ถ้าขายบ้านไม่ได้ในช่วงเวลาที่กำหนดจะทำอย่างไร
• ถ้าขายบ้านไม่ได้ในช่วงเวลาที่กำหนดจะส่งผลกระทบอย่างไรบ้าง
• ราคาบ้านที่ต้องการขายตั้งไว้เท่าไหร่
• ราคาบ้านหลังอื่นๆ ใกล้เคียงที่ประกาศขายตั้งราคาไว้เท่าไหร่

​

สรุป

การขายบ้านด้วยตัวเองนั้น โดยไม่พึ่งพาบริการจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นั้น ไม่ใช่เรื่องที่ทำไม่ได้แต่อย่างไร แต่ควรตรวจสอบความพร้อมในแง่มุมต่างๆให้รอบด้านเสียก่อน ว่าท่านมีความพร้อมจริงหรือไม่ คำถามและ Check list ที่ผมได้รวบรวมมาให้นั้น จะช่วยเป็นแนวทางให้ท่านได้พิจารณา อย่างรอบด้านเสียก่อนที่จะตัดสินใจ บางทีท่านอาจได้พบว่า การตัดสินใจใช้บริการจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ อาจช่วยให้ท่านได้ผลประโยชน์สูงสุดมากกว่าก็เป็นได้