- On 20 January 2021
เดินเยอะ ๆ (Cr : โจ้ ธนา เธียรอัจฉริยะ)
ขอยืมคำนี้ มาจั่วหัว เพราะว่า สั้น ๆ แต่ได้ใจความและเห็นภาพเลยว่า แค่ไหน อย่างไร ที่จะทำให้ได้มาซึ่งข้อมูลที่ต้องการจากลูกค้า ผู้บริโภค หรือแม้แต่ในอาชีพนายหน้าอสังหาฯ อย่างผม
มีน้องนายหน้าฯ ใหม่ มาถามว่า เราจะรู้ “ราคาซื้อขายจริง ๆ” ได้อย่างไร เขาเน้นว่า "ราคาจริง ๆ” นะพี่
ทำให้ผมต้องตอบด้วยการนึกถึงภาพตนเองว่าทำอย่างไร และพยายามอธิบายเป็นคำออกมาได้ว่า “Walking, not Driving” ซึ่งก็คือ จอดรถแล้วลงเดินไปเรื่อย ๆ
“เดิน แล้วยังไง”
“เดิน สบตาคน หาคนที่พร้อมจะพูดคุยด้วย”
“แล้วไง”
“ก็ตั้งคำถามกว้าง ๆ ชวนคุย เจอร้านค้า ร้านอาหาร ยาม แม่บ้าน คนในท้องที่ที่อยู่บริเวณนั้นมานาน ๆ”
แล้วก็เอาข้อมูลมาประติดประต่อกัน อาจจะไม่ครบถ้วน แต่อย่างน้อย ก็ “พอ กะ ๆ เป็นภาพลาง ๆ” ได้แล้ว
จากนั้น ต่อไป เราก็เอาข้อมูลที่ได้มา PROVE ตรวจสอบ ต่อไป ว่าส่วนใดเชื่อได้ ส่วนใดไม่น่าใช่ ด้วยการ “ตั้งคำถามแบบเจาะลงลึก” จากข้อมูลที่ได้มาเป็นคำถามตั้งต้น ว่าใช่หรือไม่ใช่
“ได้ยินว่า ตรงปากซอยที่ดินแปลงนั้น เสี่ยเอซื้อไป วาละ สองแสน เลยหรือ” “เขาซื้อไปทำอะไรรู้ไหม ซื้อจากใคร คุยกันมานานไหม กว่าจะตกลงกันได้”
ขั้นตอนนี้ เหมือนพูดไป ฟังไป แลกเปลี่ยนข้อมูลกัน แต่เราพร้อมที่จะฟังมากกว่าพูด ไอ้ที่พูดไปก็เพื่อชงให้เขาตอบ ไม่ได้พูดเพราะอวดรู้นะ
เท่านี้ก็พอได้ข้อมูล ที่จะไปทำมาหากินได้แล้ว
เราเป็นนายหน้าฯ ดังนั้นข้อมูลราคาซื้อขายที่ได้มา ไม่จำเป็นต้องเป๊ะ เป็น เลขเดียว จุดเดียว เอาแค่เป็น “ช่วงราคา” ก็พอแล้ว เพราะอย่าลืมว่า ราคาซื้อขายกันจริง ๆ คือราคาที่ผู้ซื้อยอมจ่าย ผู้ขายยอมรับได้ ซึ่ง มีความเป็นไปได้มาก ที่จะมีเรื่องของ “ความต้องการขายมาก VS ความต้องการซื้อมาก” มาเป็นส่วนประกอบที่สำคัญ ที่ทำให้ ราคาซื้อขายได้จริง ผิดเพี้ยนไปได้ด้วย
ผมเชื่อที่เขาบอกว่า “มืออาชีพ ต่างกันที่รายละเอียด”
ถ้าเราคิดให้มากกว่า ทำให้มากกว่า ทำให้ละเอียดกว่า ลึกกว่า รอบคอบกว่า เท่านั้น ก็เป็นนายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพได้แล้ว
อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์