- On 30 December 2020
Super Checklist-รู้แค่นี้ ขายบ้านได้ราคาดีแน่นอน - Zero to Hero#8 - Real Estate Agent Series
เรื่องของการขายอสังหาริมทรัพย์นั้น มีเรื่องที่ต้องจัดเตรียมมากมาย ไม่ว่าคุณจะเป็นนายหน้าอสังหาฯมืออาชีพ หรือเป็นเจ้าของบ้านที่ต้องการขายบ้านด้วยตนเองก็ตาม เพราะแบบนี้เรื่องของ "Checklist" จึงเป็นเรื่องสำคัญเป็นอย่างมาก ผมอยากแนะนำให้เพื่อนๆที่เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพฝึกเรื่องการทำ Checklist ให้เป็นทักษะติดตัว เพราะมันจะช่วยให้ประสิทธิภาพและผลลัพธ์ในการขายดีขึ้นอย่างแน่นอน.. ในบทความนี้ผมอยากจะแบ่งปันเรื่องการทำ Checklist ที่คิดว่าสำคัญที่สุดให้เพื่อนๆทั้งที่เป็นนายหน้าอสังหาฯ และเพื่อนๆที่กำลังจะขายบ้านด้วยตัวเอง เอาไปใช้เป็นแนวทางได้เลยครับ
Super Checklist#1 - รู้จุดขายของบ้าน
ทุกการขายต้องมีจุดเด่นครับ ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตาม ยิ่งของที่จะขายไม่ใช่ราคาหลักร้อยหรือหลักพันแต่เป็นหลักแสนหลักล้านด้วยแล้วจุดขายยิ่งเป็นเรื่องสำคัญครับ อย่าคิดว่าบ้านของเราดีแค่ให้เขามาเห็นก็ซื้อเองนะครับ เพราะบ้านที่ประกาศขาย ไม่ได้มีบ้านของเราหลังเดียว เดี๋ยวนี้การซื้อ-ขายบ้านมีเกิดขึ้นทุกวันครับ ผู้ซื้อมีตัวเลือกเยอะมาก ดังนั้น เรามีอะไรดี อะไรเด่นก็ต้องเอามาบอกให้เขารู้ ยิ่งถ้าคิดว่าไม่มีก็ยิ่งต้องสร้างครับ
อะไรที่เป็นข้อดีของบ้าน ที่เป็นประโยชน์ต่อการนำเสนอขาย เจ้าของบ้านต้องมองหาให้เจอ และทำการสื่อสารออกไปให้ชัดเจน โดยที่การนำเสนอจุดเด่นของบ้านไม่จำเป็นต้องมีเยอะมากมายหลายข้อ ขอเพียงข้อที่เป็นจุดเด่นหลักเพียงไม่กี่ข้อก็พอ แต่ให้เน้นที่เป็นจุดเด่นที่สามารถจำต้องหรือสังเกตเห็นได้จริง แล้วทำการจดรายการจุดเด่นนั้นไว้
ตัวอย่าง Check List จุดขายของบ้าน
- ทำเลที่ตั้งเด่นกว่าบ้านหลังอื่น
- มีฮวงจุ้ยดี เสริมบารมี
- เดินทางเข้าออกสะดวก
- ปลอดภัย
- มีเพื่อนบ้านดี เป็นมิตร
- แวดล้อมไปด้วยร้านค้า สะดวกในการใช้ชีวิตประจำวัน
- ตั้งอยู่ในทำเลค้าขาย มีชุมชนใหญ่เป็นลูกค้าอยู่ใกล้ๆ
- มีที่จอดรถสะดวก เพียงพอ
- มีวิวสวย ช่วยคลายเครียด เช่น บ้านติดริมแม่น้ำ
- บ้านตั้งอยู่ในทิศทางที่ลมพัดผ่าน ทำให้เย็นสบาย
- ราคาที่เสนอขายถูกกว่าตลาด อาจเพราะซื้อมาในต้นทุนต่ำ หรือเจ้าของไม่คิดมากเวลาขาย
- เป็นบ้านที่เหมาะแก่การซื้อเพื่อการลงทุน สามารถให้ผลตอบแทนที่สูงกว่าดอกเบี้ยเงินฝาก และมีมูลค่าเพิ่มในอนาคต
- ไม่ต้องใช้เงินดาวน์สูง หรือดาวน์ 0% เป็นการช่วยลดภาระให้กับผู้ซื้อ
- เป็นที่ดินเปล่าแต่มีสิ่งปลูกสร้าง ผู้ซื้อสามารถกู้ในรูปแบบของสินเชื่อที่อยู่อาศัยได้
- เป็นบ้านที่สามารถใช้ประโยชน์ได้หลากหลาย เช่น ทำการค้าได้ เปิดเป็นสำนักงานได้ อยู่อาศัยก็ได้
- บ้านตั้งอยู่บนทำเลที่ดี มีคนต้องการซื้อเยอะ นานๆ จะมีคนประกาศขาย
- บ้านมีขนาดเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
- เป็นบ้านที่มีสภาพดี มีเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นแถมให้ ผู้ซื้อพร้อมย้ายเข้าเข้าอยู่ได้ทันที
- เป็นบ้านที่ผ่อนถูกกว่าเช่า
Super Checklist#2 - Marketing Check List
เคล็ดลับอย่างหนึ่งสำหรับผู้ที่ต้องการขายบ้านเองโดยไม่ผ่านตัวแทน คือการทำ Check List ครับ ผมมักให้ความสำคัญกับการทำ Check List เพราะช่วยให้เราไม่พลาดเรื่องควรทำ และไม่หลงเสียเวลาทำในสิ่งที่ไม่จำเป็นต้องทำครับ
ในการขายบ้านนั้น เราต้องทำให้ผู้ซื้อเกิดความประทับใจให้ได้ตั้งแต่ 15 วินาทีแรกที่เขาได้เข้ามาชมบ้านครับ เพราะนั่นเท่ากับว่าเขามีใจให้เราแล้วครึ่งหนึ่ง โดยเราต้องไม่ทำให้เขารู้สึกว่าบ้านที่เขาเข้ามาดูนั้นเป็นของคนอื่น แต่เป็นบ้านที่พร้อมจะเป็นของเขาแล้วโดย
- นำสิ่งของที่บ่งบอกถึงตัวตนของเจ้าของเดิมออกให้หมด เช่น รูปภาพ
- มีการจัดบ้านให้เป็นระเบียบ
- ไม่มีกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์
- เมื่อเดินเข้าในตัวบ้านแล้วไม่รู้สึกอึดอัด หรืออุดอู้เพราะอากาศไม่ระบาย
ลองเอา Check List ที่ผมทำขึ้นให้ไปใช้กันดูนะครับ
สรุป
การทำ Checklist จะทำให้เรื่องสำคัญต่างๆที่ต้องจัดการ หรือต้องรวบรวม ไม่ผิดพลาด หรือผิดพลาดน้อยที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องของการขายอสังหาริมทรัพย์ มีเรื่องที่ต้องจัดการมากมาย การทำ Checklist เรื่องจุดขายของบ้านนั้น จะทำให้คุณนำเสนอได้ง่ายและชัดเจนยิ่งขึ้น ส่วนการทำ Marketing Checklist ก็จะช่วยทำให้สร้างความประทับใจให้กับผู้ที่สนใจมาชมบ้านของเราได้ ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของบ้านที่ต้องการขายบ้านด้วยตนเอง หรือเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ การทำ Checklist เหล่านี้ จะช่วยให้คุณขายบ้านได้ง่ายขึ้น และได้ราคาที่น่าพึงพอใจอย่างแน่นอน