RE/MAX GreenWay

ประสบการณ์กว่า 30 ปี ในอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทำให้ผมได้เรียนรู้สิ่งต่างๆมากมาย ที่อยากจะส่งต่อบางแง่มุมของอาชีพนี้ จากหัวใจของรุ่นพี่ สู่รุ่นน้องอีกหลายๆคนในอาชีพนี้

อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เป็นงานที่อยู่บนพื้นฐานของความสัมพันธ์ การที่เจ้าของทรัพย์จะยอมให้ใครเป็นตัวแทนขายบ้านให้ จุดเริ่มต้นต้องมีความไว้วางใจระหว่างกัน

• ความตรงไปตรงมา คือ "หัวใจ" ของอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
• คุณค่าของ "อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์" คือ การได้ช่วยเหลือผู้คน
• จงเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ "มืออาชีพ" ที่เข้าใจบทบาท และคุณค่าของอาชีพนี้
• สรุป

ความตรงไปตรงมา คือ "หัวใจ" ของอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

การทำงานแบบตรงไปตรงมา ไม่เอาเปรียบลูกค้า แม้จะมีโอกาสที่จะทำได้ ไม่บวกราคาเสนอขาย ไม่ปิดบังราคาขายได้ที่แท้จริงกับผู้ฝากขาย คือพื้นฐานที่จะทำให้นายหน้าได้รับความไว้วางใจจากผู้ฝากขาย
.
เวลาเจ้าของบ้านบอกว่ายอมขายบ้านราคา 10 ล้านบาท แม้ว่านายหน้าจะขายได้ในราคา 11 ล้านบาท นายหน้าก็ไม่ควรซิกแซกหลอกผู้ขาย เพื่อเอาส่วนต่างมาเป็นผลประโยชน์ของตัวเอง
.

ถ้าขายได้ภายใน 3 เดือน นายหน้าก็ได้ค่าคอมมิสชั่น 4% ถ้าขายได้หลังจากนั้นภายในกำหนดสัญญา ก็ได้ค่าคอมมิสชั่น 3% ซึ่งเป็นไปตามเงื่อนไขมาตรฐานของสมาคมนายหน้าในประเทศไทย นายหน้าไม่มีสิทธิ์ได้ผลประโยชน์อะไรที่อยู่นอกเหนือจากนี้
 

คุณค่าของ "อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์" คือ การได้ช่วยเหลือผู้คน

ในยุคนี้มีนายหน้าที่ทำงานอย่างมีหลักการมากขึ้น หลายๆคนเป็นนายหน้ามืออาชีพที่เป็นพนักงานของบริษัทมีชื่อเสียง มีที่มาที่ไปสามารถตรวจสอบได้
.
ลูกค้าที่มาขอใช้บริการช่วยขายทรัพย์ให้ หลายคนมีความเดือดร้อนที่ต้องการให้นายหน้าช่วยเหลือ หากนายหน้ายังไปซ้ำเติมด้วยการเอาเปรียบจากสิ่งที่เขาไม่รู้ ไม่เข้าใจ มันเป็นเรื่องไม่สมควรเป็นอย่างยิ่ง
.
ลูกค้าบางราย ต้องขายทรัพย์ออกไปเพราะอยู่ในสภาพที่ถูกบังคับ ไม่สามารถผ่อนต่อธนาคารได้ หากปล่อยไว้นาน ๆ อาจถูกยึดจนไม่เหลืออะไร
.
ผู้นำครอบครัวบางคนจากไปก่อนเวลาอันควร ภรรยาไม่สามารถทำธุรกิจต่อไปได้ หลักทรัพย์ที่มีอยู่จำเป็นต้องปล่อยขายออกไปโดยเร็ว ไม่อย่างนั้นจะกลายเป็นภาระของลูกเมีย หากขายทรัพย์ออกได้เร็วอาจยังมีเงินเหลือทำให้ใช้ชีวิตอยู่รอดต่อไปได้
.
ลูกค้าบางคนจำเป็นต้องขายบ้านเพื่อเอาเงินมารักษาความเจ็บป่วยของตัวเอง

"มิตรภาพ" คือ โบนัสจากลูกค้า ที่มอบให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

.ผมมีลูกค้าหลายคนที่เอาบ้านมาฝากขายเพราะทราบว่าตัวเองป่วยเป็นมะเร็ง อาจอยู่ต่อได้อีกไม่นาน ขายทรัพย์สมบัติออกไปแล้วจะได้เอาเงินมาแบ่งให้ลูกหลาน
.
มันเป็นเรื่องไม่สมควรอย่างยิ่งที่มนุษย์จะเอาเปรียบกันจากความยากลำบากของเพื่อนมนุษย์ด้วยกัน
.
เวลาที่ผมได้ทำงานให้เจ้าของทรัพย์ที่อยู่ในสภาพความยากลำบาก มันมีความรู้สึกดี ๆ เกิดขึ้น ทำให้รู้ว่าตัวเองมีคุณค่ามากขึ้น ถึงตรงนั้น มันไม่ได้เกี่ยวกับคำว่า เงิน มันคือ คุณค่าในตัวเราที่จะช่วยอะไรเขาได้
.
ลูกค้าเก่าคนหนึ่งเป็นภรรยาของเจ้าของโรงพิมพ์ โชคร้ายที่สามีเสียชีวิตไปก่อนเวลาอันควร ทิ้งธุรกิจที่เธอทำต่อไปไม่ได้ ตึกก็ติดจำนองอยู่กับธนาคาร หากผมไม่สามารถช่วยขายทรัพย์ให้ได้ราคาพอจ่ายเจ้าหนี้ เธอต้องลำบากแน่ ผมโชคดีที่ได้ผู้ซื้อที่เข้าใจและเห็นความตั้งใจจริงที่ผมอยากจะช่วยเหลือเธอ ทำให้ปิดการขายได้ในราคาที่พอจ่ายชำระหนี้ธนาคาร และมีเงินเหลือให้เธอได้ใช้ชีวิตอยู่ต่อไปได้
.
ภรรยาเจ้าของโรงพิมพ์ยังเป็นมิตรสหายที่ดีมาโดยตลอด เธอยังส่งขนมเปี๊ยะมาให้ผมในช่วงเทศกาลตรุษจีนทุกปี
.
คนที่เข้ามาใช้บริการให้ช่วยขายทรัพย์ให้ เพราะมันอาจเป็นงานที่เขาไม่สามารถทำเองได้ หรือทำได้ไม่ดี เขากำลังคาดหวังขอความช่วยเหลือจากเรา
 

จงเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ "มืออาชีพ" ที่เข้าใจบทบาท และคุณค่าของอาชีพนี้

ในหลาย ๆ ประเทศอาชีพนายหน้า มีความสำคัญที่จะต้องมีใบอนุญาตแบบเดียวกับ หมอ พยาบาล ทนายความ สถาปนิก วิศวกร ฯลฯ แต่ในประเทศไทยยังไม่มีกฎหมายบังคับ ใครอยากเป็นนายหน้าก็เข้ามาเป็นได้เลย มันทำให้นายหน้าจำนวนมากทำงานอย่างไม่เป็นมืออาชีพ
.
คนที่เป็นนายหน้าทุกคน อาจไม่ใช่คนที่ทำงานเป็นนายหน้าได้อย่างมีประสิทธิภาพทุกคน ตัวแทนซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ เป็นงานที่ต้องใช้ความรู้และประสบการณ์ และใช้จิตวิญญาณของคนที่เข้าใจบทบาทและคุณค่าของอาชีพนายหน้า

สำหรับเจ้าของบ้านที่ต้องการขายทรัพย์ของตัวเอง ควรเลือกนายหน้าที่มีประสบการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นคนที่มีความชำนาญในพื้นที่จริง ๆ ถ้าต้องขายทรัพย์กับนายหน้ามือใหม่ก็ควรเป็นนายหน้าที่อยู่ในสังกัดของบริษัทที่มีประสบการณ์ มีทีมงานสนับสนุนแบบมืออาชีพ
.

คนที่เป็นนายหน้ามือใหม่ ปีแรกจะเหนื่อยมากเป็นพิเศษ เพราะต้องเรียนรู้งานหลายเรื่อง วางรากฐานสร้างพื้นที่ชำนาญในการขายให้กับตัวเอง ต้องติดต่อหาลูกค้าจำนวนมากเพื่อหาทรัพย์เข้ามาอยู่ในพอร์ตของตัวเอง ซึ่งถือว่าเป็นส่วนสำคัญที่สุดที่จะทำให้ประสบความสำเร็จในอาชีพ
.
สำหรับนายหน้าที่มีประสบการณ์มาก ๆ ทำงานมาหลายปี และมีบริการเป็นที่ประทับใจของลูกค้า จะมีลูกค้าใหม่ที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับลูกค้าเก่ากลับมาใช้บริการอีกอยู่เสมอ
.
คนที่เคยเอาทรัพย์มาฝากขาย เวลามีญาติพี่น้องหรือเพื่อนต้องการขายทรัพย์ ก็จะแนะนำให้มาใช้บริการของนายหน้าที่ตัวเองประทับใจ
.
ลูกค้าที่เคยเป็นผู้ซื้อ วันหนึ่งอาจกลายเป็นผู้ขาย และมีโอกาสมากที่จะเลือกใช้บริการจากนายหน้าที่เขาเคยซื้อทรัพย์นั้นมาก่อน
.
ลูกค้าบางคนไม่ได้มีทรัพย์เพียงทรัพย์เดียว ถ้าตัวนายหน้าเคยขายให้สำเร็จครั้งหนึ่ง เจ้าของทรัพย์ก็มักจะให้โอกาสกลับมาใช้บริการของนายหน้าคนนั้นอีก
.
ลูกค้าบางรายแนะนำกันแบบข้ามรุ่น พ่อบอกให้ลูกติดต่อ เพราะเคยช่วยพ่อเขาขายทรัพย์ให้

สรุป

นายหน้ามืออาชีพ จะมีรายได้จากอาชีพนายหน้าที่ลูกค้าให้ความไว้วางใจในระยะยาว และพวกเขาก็พร้อมทีจะใช้ความรู้ ความสามารถและประสบการณ์ที่พวกเขามีอยู่ทั้งหมด ให้บริการอย่างสุดความสามารถ

.
สิ่งที่นายหน้าทำในอดีตและทำอย่างต่อเนื่อง .. มันเป็นกองหนุนธุรกิจที่ทำให้ นายหน้ามืออาชีพ อยู่ได้ในระยะยาว....
.
อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์