- On 06 January 2021
โฟกัสในการค้นหา “อสังหาริมทรัพย์ และ ผู้ขายที่ถูกต้อง และเหมาะกับ “สภาพตลาดของคุณ”
ผมขอย้ำว่า แนวทางในการทำงานนายหน้าอสังหาฯ ที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืนได้ คือ “การทำงานในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ และ คุณสามารถควบคุมรายการสินค้าประกาศขายในพื้นที่ได้” (หรือ FARMING) ซึ่งนั่นหมายถึงว่า “คุณจะสามารถควบคุมรายได้ของธุรกิจของคุณได้”
โฟกัสในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ และผู้ขายที่ถูกต้อง
อย่าไปวุ่นวาย “หาความต้องซื้อ ไปจับคู่กับลิสติ้งที่ไม่ใช่ของคุณ” อย่างเด็ดขาด , คุณกำลังเอาเวลาไปทิ้งขว้างเสียเปล่า ไม่ใช่วิธีการสร้างฐานธุรกิจ คุณต้องไม่หวั่นไหวไปกับ สิ่งเร้าเหล่านี้เด็ดขาด
ลงพื้นที่สำรวจบ้านที่ประกาศขายด้วยตนเอง ด้วยนายหน้าอื่น ๆ พูดคุยกับพวกเขา และทุกคนในพื้นที่ ที่เขาสามารถทำให้คุณเรียนรู้จักพื้นที่ได้ดีขึ้น
เคาะประตูบ้านที่เสนอขาย แนะนำตัวว่า คุณคือนายหน้าของ RE/MAX ที่ให้บริการด้านการเป็นที่ปรึกษาด้านการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ที่มีสาขาครอบคลุมทั่วโลก และใช้บทสนทนาที่ทำให้เขาเห็นประโยชน์ ถ้าเขาได้พูดคุยกับคุณ
ขั้นตอนการทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์
การทำงานช่วงนี้ เป้าหมายของคุณคือ การเข้าดูบ้าน พูดคุยกับเจ้าของบ้าน ที่ประกาศขายในพื้นที่ของคุณให้ครบ 100 หลัง เพื่อคุณจะได้รู้จักอสังหาริมทรัพย์ ประกาศขายในพื้นที่ของคุณได้ดีพอ ที่จะเป็นข้อมูลสำหรับเปรียบเทียบในการรับฝากขาย “อย่าลืมว่า ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่า ความรู้ในหัวของคุณ และความสามารถในการนำความรู้ในหัวของคุณออกมาใช้งานได้”
- โทรติดต่อพูดคุยกับเจ้าของบ้านประกาศขาย นายหน้าในพื้นที่ ทุก ๆ วัน ๆ ละ 10 ราย สัปดาห์ละ 60 ราย และจะทำให้คุณได้รับอนุญาตให้เข้าไปสำรวจอสังหาฯของเขา ได้ประมาณอย่างน้อย 6 หลังต่อสัปดาห์ ลองคิดดูว่า คุณทำทุกวัน ทุกสัปดาห์ ภายในไม่เกิน 3 เดือน คุณจะได้เข้าสำรวจบ้านไปแล้ว ไม่ต่ำกว่า 50 หลัง ถึงตอนนั้นคุณก็จะพอเห็นภาพแล้วว่า อสังหาฯ ประเภทใด ราคาใด ทำเลตรงไหน “ที่จะทำให้คุณได้เงินจากการรับฝากขายเร็วที่สุด” เรื่องนี้สำคัญมาก ที่จะทำให้คุณไปได้อย่างรวดเร็วในวันหน้า ด้วยฐานรากของคุณที่ดีกว่าคนอื่น
- Pre Listing มีวัตถุประสงค์เพื่อ “เข้าไปสำรวจบ้าน และพูดคุยกับผู้ขาย เพื่อรู้แรงจูงใจและความคาดหวังในการขาย ของเขา” เท่านั้น ไม่ใช่มีวัตถุประสงค์เพื่อ “การไปรับสัญญาฝากขาย” อย่าข้ามขั้นตอนนี้เด็ดขาด ถ้าคุณไม่ต้องการดับฝันอาชีพนายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพ เงินล้าน ของคุณตั้งแต่วันนี้
- CMA – Comparative Market Analysis คือการทำข้อมูลราคาเปรียบเทียบ เพื่อเสนอให้ผู้ขาย เห็นเป็นตัวอักษร ว่า บ้านของเขามีราคาเหมาะสมที่จะเสนอขายที่ราคาเท่าไร จะการเจรจาการตั้งราคาขายที่เหมาะสมบนพื้นฐานของข้อมูล ไม่ใช่พื้นฐานของอารมณ์ และความรู้สึก อย่าลืมว่า มืออาชีพไม่ทำงานด้วยอารมณ์ ทุกอย่างอยู่ข้อมูลทั้งสิ้น
- ปรึกษาพี่เลี้ยงทุกเรื่อง ทั้งเรื่องปัญหาอุปสรรคของงานที่คุณไม่รู้ เรื่องของวิธีคิด เรื่องของทัศนคติในการทำงาน และเสียงเล็ก ๆ ในตัวคุณ ที่ทำให้คุณกำลังจะท้อแท้ ถ้าพี่เลี้ยงไม่ทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น มองหาคนอื่นในสำนักงาน ที่เขาจะช่วยแก้ปัญหาให้คุณได้ อย่าลืมว่า “มีคนที่แก้ปัญหาให้คุณได้ ถ้าคุณพยายามที่จะมองหาทางออกของปัญหาจริง ๆ”
ถึงตอนนั้น คุณจะรับสัญญาฝากขาย เฉพาะ “อสังหาริมทรัพย์ ที่คุณพบว่า ราคาใช่ ผู้ขายใช่ และสภาพตลาดใช่” เราขอแสดงความยินดีล่วงหน้า เพราะว่า “คุณมีเงินค่าตอบแทนจากการขายอสังหาฯ ชิ้นนั้นแล้ว ครึ่งหนึ่งของที่คุณจะได้รับ” ที่เหลืออีกครึ่ง คือ “ความตั้งใจในการทำการตลาด และการสื่อสารกับผู้ขาย ให้ดีที่สุด” เท่านั้น
อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์